Title: Le rôle des facteurs
situationnels
et personnels dans l’explication de la réalisation d’un achat
impulsif
: Une application du modèle SOR
Abstract: L’objectif
de cette recherche est de montrer la contribution de facteurs aussi
bien
situationnels que personnels à la réalisation d’un achat
impulsif.
Dans ce sens, une application du modèle S.O.R (Stimulus.
Organisme.
Réponse) est proposée. Suite à une étude
empirique
réalisée auprès de 473 visiteurs d’un
hypermarché,
il était possible de constater que certaines variables sont
directement
prédictives du comportement d’achat impulsif. D’autres agissent
de
manière indirecte, leur effet est médiatisé par
les
états affectifs ressentis sur le lieu de vente.
Authors: Aouinti
Najla et
Zghal Mustapha